Организация системы продаж B2B: от гипотезы до предсказуемого дохода

Мы собираем управляемую систему: воронка, роли, показатели, управленческий контур.

От идеи до управляемых продаж. Что именно мы делаем на каждом этапе.

На какой бы стадии вы ни находились, задача одна — собрать систему продаж, которой можно управлять.

  • Идея

    Есть идея продукта или услуги, но нет модели продаж.
    Что мы делаем: формируем гипотезу ценности и целевого сегмента, описываем базовую модель продаж, фиксируем критерии успеха.
    Результат: понятно, что, кому и за счет чего может продаваться.

  • Гипотеза

    Есть предположения и первые попытки продаж.
    Что мы делаем: тестируем каналы и сценарии продаж, собираем данные, фиксируем рабочие элементы модели.
    Результат: гипотеза либо подтверждена, либо корректно отклонена.

  • Первые сделки

    Продажи случаются, но не повторяются.
    Что мы делаем: собираем воронку, описываем процесс, фиксируем роли и показатели.
    Результат: продажи становятся воспроизводимыми.

  • Масштаб

    Рост ломает текущую модель.
    Что мы делаем: перестраиваем воронку под объем, разделяем функции, вводим управляемые показатели.
    Результат: рост перестает снижать управляемость.

  • Контроль

    Продажи есть, но собственник не управляет ими системно.
    Что мы делаем: настраиваем управленческий цикл, формируем прогноз, фиксируем правила корректировки модели.
    Результат: продажи становятся предсказуемой функцией бизнеса.
Для кого
Мы не чиним то, что и так работает.
  • Подходит, если:
    • B2B или сложные сделки
    • собственник или CEO отвечает за результат
    • бизнес в росте или в пересборке
    • продажи требуют управления, а не вдохновения
  • Не подходит, если:
    • нужен быстрый рост «без изменений»
    • ищете скрипты, мотивацию или обучение
    • продажи простые и уже полностью автоматизированные

Что вы покупаете на самом деле

Вы покупаете не консалтинг. Вы покупаете управляемость.
Практически это значит:

  • Модель продаж под ваш рынок

  • Фиксируемую и считаемую воронку

  • Понятные роли и зоны ответственности

  • Управляемые показатели

  • Управленческий цикл: план → факт → корректировка

Как проходит работа

Работаем в действующем бизнесе, на реальных цифрах.
Диагностика текущей модели продаж
Формирование и проверка гипотез
Сборка воронки и процессов
Фиксация ролей и показателей
Настройка управленческого контура

После внедрения

Продажи перестают быть сюрпризом

  • Появляется прогноз продаж

  • Появляется прогноз продаж

  • Понятно, где именно теряются деньги

  • Масштабирование перестает быть рискованным

  • Собственник выходит из операционного микроменеджмента

Разбор текущей системы продаж

Структурный разговор о вашей модели продаж: где вы теряете управляемость и что с этим делать.
Разобрать систему продаж
Готов обсудить, чем я могу быть полезен вашей компании
Выберите удобный вид связи
Telegram
WhatsApp
Phone
website icon
MAX